会员营销是商家留住顾客重要营销方式之，但是真正重视会员营销的商家却少之又少。面对竞争，是选择被抛弃还是拥抱变化？这是个生与死的问题，也是种商家业智慧，来看看会员营销的相关理论。
会员营销
种顾客管理模式，维系与客户的长期交易关系而发展出的种较为成功的关系营销模式。它的结果导向是通过会员服务，抓牢会员的心，提高忠诚，引导消费。
会员营销还是精准的营销，是通过设计完整的商家业环节，把每项工作不断做致，达成更高指标，来实现企业规模的不断放大。
会员营销优势
1、可以为商家培养众多忠实的顾客，建立起个长期稳定的市场，提高商家的竞争力。
2、不但可以稳定老顾客，还可以开发新顾客。
3、能够促进商家与顾客双向交流。
会员营销主要的优点是：能够为商家培养众多忠实的顾客，建立起个长期稳定的市场，加强商家的竞争力
会员营销的意义
世界营销权威专说：商家争取个新客户的成本是保留个老客户的7~10倍，留住5%的客户会为商家带来100%的利润！
会员营销的精髓
会员营销的精髓在于通过客户忠诚计划将服务、利益、沟通、情感等因素进行整合，为会员客户提供独无二的具有较高认知价值的利益组合，从而与客户建立起基于感情和信任的长久关系。
营销是目的，会员为基础
会员营销
是种基于会员个体的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍（口碑传播）等方式，将个客户的价值实现大化。
是通过充分收集会员信息进行分析，从而做到精准营销的目的。简单说就是会员营销是营销的高阶段，是充分建立在数据的基础上，会员量越大，信息量越全面，会员营销效果就越突出，越精准。
会员营销三大理论前提
▲留住个老客户成本大约相当于赢得个新客户成本的1/5。
▲老客户比新客户更加易于开展营销活动，对商家的产品的服务的接受度更高。
▲商家80%的利润来源于其20%的客户。
★海尔总裁张瑞敏曾经说过，“现代商家竞争的本质是客户忠诚度竞争。”谁赢得客户忠诚度，谁就能在未来的市场竞争中获胜。
