很多零售批发商熬过了生意萧条的夏季，趁着中秋和国庆生意才有了点起色，但节日一过，老板们又开始感叹生意难做，越发不如往年了。电商竞争导致的利润空间压缩......让不少大型批发档口都感受到了强烈的生存压力，更不用谈规模较小的夫妻档口了。
据不完全统计，全国零售批发档口中，夫妻档口数量约占70%，二三线城市中夫妻档口数量占比更高。甚至有人说，未来5年全国批发商会消失一半。那么最先被淘汰的，也许就是实力跟不上时代发展且安于现状，不愿改变的夫妻档口。
夫妻档口的特点一般表现为：规模不大、架构简单、以国产货为主；再加上员工多为熟人，因此大部分夫妻档口都不太重视管理，也就导致了以下经营问题：
1、货品管理粗糙
受规模限制，夫妻档口的货品质量优势不明显，且进销存管理粗糙，采货没依据，非常容易造成积压和货损；每日不例行理货，跑货漏单也不自知。
2、记账不清晰
“采货凭经验、经营靠直觉”的情况非常普遍，只知道每天的总收入，但实际经营利润、应收账款等数据都是糊涂的。对不清账也经常引起档口人员之间的争执，造成内部不和谐。
3、员工管理不规范
夫妻档口一般没有精细的考核制度和明确的人员分工，也导致了员工工作积极性不高，工作效率低下等问题。
总的来说，缺乏做大做强的决心和规范化管理意识，是限制夫妻档口发展的核心问题。那么，从货品的采购和销售，到档口的经营管理等环节，夫妻档口应如何优化才能做得更好？如何才能不轻易地被市场淘汰？
1、转变心态，跟上时代发展
首先要在心态上转变过来，抛弃“无所谓”“得过且过”的心态，档口生意一旦做了，就要管理规范、就要有做大做强的决心。一切要以数据为依托，而不能凭感觉。
2、重视效率，快速奔跑
对于生意人来说，时间就是金钱。把有限的精力放在更核心的事情上，别在不值得的事情上浪费时间。比如本来能自动化呈现的数据，偏要花费人力去逐个手写、用计算器加减，而后还要在本子上一个个翻找。
3、定时盘点库存，做到心中有数
库存管得好，跑货漏单情况就会无处遁形，可以有效减少档口损失、增加利润。
4、实时明确各单品销量与利润，通过数据调整销售策略
通过数据指导档口经营是非常重要的。要知道哪些货赚钱、哪些货不赚钱甚至是亏钱的。
使用纳客系统，能轻松地做到通过数据指导店铺经营：前端卖货的数据会实时同步至后台，后台自动汇总销量和毛利等数据，关键经营数据一眼就知道！
5、注重员工绩效考核，提高员工积极性
夫妻档口员工不多，一般都是凭日常观察来估测谁干的好、谁工作更卖力，但这样始终不能做到判断准确。所以要想保证公平、获得人心，就要做到将员工业绩和利润贡献数据可视化。在纳客系统上就可以查看员工业绩详情，根据业绩排名发放提成或奖金时，员工也能服气。
6、重视售后服务，给客户更好的体验
货品质量和售后服务，是档口经营的根本。注重后续服务，目光要放得长远，不纠结于蝇头小利。
优秀的原因千篇一律，平庸的理由千千万万。想要做得好，其实没什么玄乎的捷径，还是要一步一个脚印，不断优化、不断完善。夫妻档口要想不被市场淘汰，就要先人一步做出改变！
