经济学中的价格歧视对于会员制所产生的影响

2015-12-14 18:32     阅读:
  相信现在很多消费者在商场或超市选购商品付款时,收银员总会在您付款前问你是否有会员卡,再出示会员卡以后消费者可以将消费的金额累积成起来转化为一定的消费积分,同时,有些商家还在对于拥有会员卡的消费者减免一定的金额,以体现持会员卡的消费者所享受的待遇不同区别于其他普通消费者。
 
  
  价格战略的体现
  针对拥有会员卡和非会员卡消费者,在经济学中被称之为价格歧视。当然,这里所指的“歧视”并非我们日常生活中含贬义色彩的意思,而是商品或服务的提供者在针对不同消费群体所提供相同产品或服务时,实行不同的销售价格或收费标准。所以,对于会员消费者就是实施价格歧视战略,因为这种战略符合商家和消费者的双方
利益。
 
 
  发挥会员制的精髓
  对于会员制来讲,商家在运用会员管理系统后,每次会员持会员卡消费后在商家的会员管理软件后台就会自动的显示会员的详细信息,同时,会员就能够享受到商家所提供的打折或其他优惠政策,而对于商家来说,能够更好的了解到会员的消费习性,从而不断的改善商品或服务的质量,以满足市场的需求。
 
  
  挖掘潜在会员
     
  既然会员制的好处多多,为什么有的消费者还不原意办理会员卡呢,其实原因就在于不同的消费者有着不同的消费行为,特别是对于价格敏感的消费着,有些消费者一旦发现商品价格有大幅度的下降即会大批量的采购,而有些消费者即使看到价格出现很大的波动也不会去消费。总之,商品的价格并不能决定着人们的购买意愿,
因此,商家的会员卡就只是针对哪些对于价格敏感的消费群体所推出的。
 
  通过会员制的运用,将一部分潜在客户挖掘出来,从而提高销售量,实现利润的最大化效益。
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