现在很多商家都会花很大的人力和财力去做营销,但是效果不好。主要原因有以下几点:
1.营销成本高,包括人力、物力上都有巨大消耗。
2.营销对象模糊,缺乏针对性的精准营销,营销转化率低。
3.营销方式传统,老旧、做法没有吸引力。
4.营销渠道的单向传播,难以产生互动、引发传播。
5.营销效果只在短期内有效,缺乏可持续性,投入产出比低。
会员权益搭建
对比商家以往常用的些营销渠道,搭建有个自平台可大大降低商家的营销成本。
平台归该商家所有,平台会员也归商家所有,商家掌握主动权,避免再次出现被第三方平台捆绑的情况。
自平台实现了线上和线下的数据同步,也打通了消费者和商家之间的互动沟通,同时也为会员积累和会员维护奠定基础。
设定会员权益规则:在之前的会员权益之上,可以充分利用平台的些中介属性,来连接商家和消费者以及消费者与消费者之间的联系,实现双向可传播、可互动的营销方式。
会员积累
店内积累:到店顾客转化会员
不论是商家原有的顾客还是来光临的顾客,不论是买单顾客还是陪同顾客,都可以通过关注奖励或者是新办会员有好礼相送等将其转化为商家自有会员。
店内积累会员,如果说店内积累是将数量有限的已有顾客资源转化为会员,那线上积累则是利用社交传播挖掘海量的潜在顾客资源。