为什么门店需要数据分析?

2018-08-02 17:37     阅读:
       每天都有消费者光顾门店,有的人是购买了商家品,有的人是逛了下就走了,每天的销量多少?成交率多少?哪些产品卖得好?这都是商家想要知道的数据。
 
       哪些数据是商家不能直观看出来的呢?消费者画像、广告的效应、库存的多少,这也是商家需要了解的,这些繁杂的数据统计与分析,显然不能靠人工完成,今天就从久久客会员管理中的统计功能出发,带大了解数据分析对于门店经营的意义。
 
       先,我们得知道数据的必要性,它有哪些作用?
 
       、快速作出市场反应
       市场规律千变万化,只有即使了解消费者的需求和市场的变化,才能针对新的变化及时作出反应,迅速调整产品的组合和库存能力,大程度得避免商家品的积压。
 
       二、指导营销计划
       详细的销售计划是经营成功的保证,而销售计划绝对不是凭空想象出来的,它需要精确的数据支持,来确保计划的落实。
 
       三、提高营销效率
       数据的分析管理虽然不具有方法论上的直接指导,却大大地提高了工作的效率,如果这些事情全部依靠人工,出现货品丢失、数据的疏漏,将会导致经营的失控。
 
       数据分析具体从哪些方面指导着门店的经营呢?
 
       、商家品销量分析
       这是直接指导门店经营方向的组数据,通过对畅销商家品、滞销商家品的分析,对下次的进货有了标准,因此商家品数量的分析对门店的贡献大。
 
       在久久客中,通过对【商家品销售量】、【商家品分类】、【商家品消费汇总】的分析,准确的把握订货的审美。
(图片1)
 
       二、营业时间分析
       虽然门店经营的时间是差不多的,但是排班的班次也有所区别,这就需要知道哪个时间段的进店率是高的,再根据客流量高峰期调整排班人次。
 
       在【每日消费概览】界面中,低可以看到每小时的客流量,高可以看到三个月的客流量,这些数据可以让商家合理调整工作时间和安排,把多的经历和促销集中在高峰期。
(图片2)
 
       三、老顾客贡献率分析
       商家业中有著名的20/80法则,意思是20%的顾客完成了80%的销售额,而这20%的客户就是忠诚度高的会员,他们的喜好不仅能以小见大,看到大部分人的喜好,还代表着会员卡的优惠制度是否合理。
 
       在【大客户分析】界面中,分为了会员大客户消费分析和散客大客户分析。对他们的消费行为进行统计,就能制定更合理的会员卡条件,有针对性地管理会员。
(图片3)

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