天天打折,竟然没生意?

2018-08-02 17:33     阅读:
       不管是线上还是线下,打折都是各大商家常用的促销方式,通过打折实现短期内的客流量的增长、培养未来的隐性顾客。
 
       但是打折仅仅是把价钱降低就能吸引到消费者吗?为什么打了折,消费者还是不买账?
 
       、打折降低了品牌价值
       有些门店很少打折,就算打折优惠力度也不大,但是消费者还是排队争相购买,比如奢侈点、中高端餐饮店,因为他们从开始就把品牌的档次定的高于大众化。
 
       我们常常听别人说“买涨不买落”,就像房子虽然直在涨价,但是大还是想早点买,不然以后更贵了;而房价突然下降,有人却不急着买了,总觉得以后还会降价,这是消费环节经常会出现的心理现象。
 
       对消费者来说,如果他享受了九折优惠,那他会渴望下次会有八折、七折的优惠,打折的坏处就在于降低了品牌价值,形成了恶性循环。品牌价值旦降低,就很难再找补回来。
 
       二、打折让消费者形成了依赖
       如果商家觉得折扣力度不足以吸引人,因而继续降低折扣的话,这样确实会凭着薄利多销、增加批顾客。
 
       直打折就等于没有打折,旦商家把价格恢复原价,消费者并不会买账,因为他们已经形成了对打折的心理依赖,在他们心里,产品只值打折后的价钱。
 
       三、消费者的体验价值与实际价格不匹配
       消费者对所购买的产品的要求很苛刻,因为还有很多同类化的门店可以拿来作比较。消费者从进店的那刻起,对环境的感受、店员的接待、对产品的喜好程度,这些种种体验加起来就是消费的价值。
 
       如果消费者可以在别找到相同、甚至更高的体验价值,这店铺就会失去竞争优势。
 
       如果只是少数消费者不满意体验价值,可能是消费者本身的原因,可是如果这种情况反复出现,商家就要从自身找原因了,消费者觉得钱花的不值,下次又怎么会来呢?
 
       打折是有必要的,只是在运用的过程中需要克制,才能发挥打折的大的功用。
 
       、打折要有理由
       我们逛商家场的时候,很多门店都是毫无根据的打折,这种盲目的打折不会刺激到消费者的购买欲望,甚至可能还会引起反感,消费者会想:为什么要打折?是因为卖不出去还是质量不行?
 
       突然的打折或许能缓和生意,但是这种打折只是短期的,并不能把因为折扣而上门的顾客转换位长期顾客,我们见过的大品牌,打折都是有周期性和计划性的。
 
       二、品质致胜
       如果你认为门店的生意不好是因为没有打折,那就打错特错了,打折说到底只是个附庸在产品质量上的营销手段。没有哪门店可以依靠着打着在激烈的市场竞争中活下去。
 
       除了产品本身的价值,门店的装修、服务的水平都是质量的体现,消费者的心理预期是可以通过门店场景所营造出来的。
 
       三、会员制营销
       打折对老顾客来说是不公平的,他们作为门店的忠实用户,新用户却能和他们享受样的待遇,而如果采用会员制管理,不同等的会员享受不同的优惠,不仅会提高顾客的忠诚度,还会吸纳更多的人成为会员。
 
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