随着人们生活水平的提高，居民越来越看重高层次的消费，人们已经意识到形体塑造、强身健体的重要性，健身行业就是在这样的情况下应运而生，并且受到消费者的追捧。
作为绿色消费、健康消费的代表，健身行业是我消费升的代表。但是由于行业竞争激烈、市场集中度低、区域性较强、连锁俱乐部以直营为主等原因，使我的健身行业还在摸索的发展阶段。
你走在路上，会有健身房的销售人员递给你张宣传单，说：游泳健身了解下？健身行业的主要盈利就是来自健身卡和私教课程，相对于别的行业，健身行业的创收渠道算是非常狭窄了。
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个标准规模的健身房，除去器械、人工、场地、水电等所有成本，张健身中年卡按1000元来算的话，，年至少要卖出1000张年卡才能回本，绝大部分的健身房都是会员卡的钱来支撑着营业。
而另外部分的收入来自私人教练的付费课程。在健身房，重量过吨的器材、不合适的健身方法，大概有1000种方法让自己受伤，私人教练就是根据不同的人群设定不同的训练计划，当然，私人教练也会抽到私教费用30%~70%的提成，这个没有固定的标准。
健身房的盈利渠道是有限的，可开发的市场也是有限的，那么，健身房应该如何利用有限的资源进行营销呢？
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、服务产品
1、教学
定制了私教课的高会员，会有私人教练进行对的指导，安排个性化的训练计划，有效的完成练习。而对普通会员来说，不能让人办了卡就不管了，健身的危险系数十分高，所以针对普通会员也应该有基础的指导。这种无形的服务会带来以外的附加值。
2、器械
器械是健身房的主要产品，定时的维护、保养与清洁是不仅影响用户的使用好感，还决定了用户在会员到期后会不会续费。
二、目标市场
1、健身房如果想要长期经营，就要培养忠诚度高的老客户，这样才能获得稳定的收入，要从顾客心理和消费满意度出发，可以设立些规定，比如：不能大声喧哗、慢放器械、礼貌用语、禁止争吵和暴力。
如果不遵守规定，可以取消会员资格，严重的甚至要警方介入，方面是为了保障会员的安全，另方面是为了营造安全、安静的环境。
2、价格
对于不同的人群，销售策略不能概而论，如果VIP只能办理年卡，那么老客户就可以在享受VIP服务的基础上，给他定的打折优惠，差异化的价格可以更好地服务于各类人群。
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三、服务人员
1、经理
根据季节、地方特色、周边同行定价、店内实际情况制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行。
2、销售
定期进行市场调研，收集相关数据，并详细向顾客讲解健身知识，以及店内所提供的服务，促使他们成为健身房会员。
3、私教
为会员量身定做训练课表，并且督促执行，帮助会员同少的时间进行有效的训练。
4、客服
定期向顾客发送健身房活动信息，定期向老会员回访，并且解决顾客提出的合理问题，这切都是为了维持会员的忠诚度。
健身房中，不同的岗位各司其职，目标只有个，在当地形成良好的口碑，吸纳更多会员。如何才能达到高于预期的效果呢？
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