商家需要了解的会员卡销售技巧

发布时间:2017-03-02 16:38  作者:久久客会员管理系统    阅读:

  目前,越来越多的商家意识到会员管理的重要性,也准备尝试使用会员卡管理软件来实现,但又担心办会员卡的顾客过少,也没有达到预期的效果,进退两难,下面跟大分享下商家需要了解的会员卡销售技巧,因行业不同,所以方法也不同。

  先我们要考虑顾客为什么不在您这里办理会员卡的原因有哪些,般常见的有:

  1 办理会员卡与不办理的享受的优惠相差不了多少;

  2 商家品质量般,价格高;

  3 推广力度不够,口碑、服务般;

  4 地理位置偏远,消费性不高等。

  那么我们可以从以上几点着手,破解:

  1 商家可以设置比较诱人的会员制度,比如会员卡充值赠送金额,消费积分到定程度可以兑换丰富的礼品,或者设置会员卡优惠折扣,加大会员力度,会员越多,生意自然会越来越好;

  2 商家在进货的时候,定要注意供应商家的信誉以用品牌效应和质量,好产品才是王道;

  3 可以通过些节假日制作些活动优惠,做些宣传,发宣传单,让更多人知道,如果口碑和服务都做好了,自然会有传十,十传百的顾客过来消费;

  4 店面位置很重要,对于些消费性不高的距离较大的顾客,这个要看不同商家的制度了,如果您正好是办理会员卡不收费的,自然还是有很多顾客办理的,虽然消费性不多,但偶尔还是会过来的,或者通过这些顾客口碑帮忙宣传。


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