很多发廊都热衷于通过做活动来实现发廊的引流目的，即使知道劳神伤财却还是对此乐此不疲，这个方法本来就是存在很多问题的。
发廊靠活动引流实在是个大大的错误！我为什么这样说？我们又需要如何引流？听我给你分析——
要靠商家圈引流！
如果是新开店，商家圈引流是种非常有价值的方法，很多发廊老板在新店开业时思考的是如何在店内做活动，希望通过活动来引流，其实这是个明显的误区，客户如果不到店，再好的促销方案也没有价值。
因此，新店开业，所有老板应该把关注点集中在店外，要设法把店外的客户引入发廊，先体验再成交。
还有些发廊老板，往往在新店开业是时候，会采取半价或者低价的促销方法，这种方法吸引的客户往往是低价值客户，旦价格恢复，客户往往离开。而且发廊的形象可能被破坏。
因此，我始终坚持个观念，要维持发廊的价值形象，千万不要轻易的降价销售。与其降价，不如免费赠送，但赠送也有技巧，其是要送给优质客户，其二是要设置条件。要有条件是赠送，因此，商家圈引流就有明显的价值了。
商家圈引流同样适用缺客的老店，以下是商家圈引流的操作要点，同样的要求，我给大设定的流程，必须环环相扣，每步做到位，才有结果！
第步，
锁定发廊周围1公里范围内女性出没的场所，比如美甲店、美容店、化妆品店、服装店等。在所有的门店类型中，美甲店的客户适合发廊，凡是喜欢美甲的客户般喜欢打扮，是美发店的精准优质客户。
要求，价格和客户档次门当户对，找对合适的其他行业门店，要求他的客户的定位与你的发廊的定位类似。
第二步，
发廊老板亲自去拜访这些门店，不能派店长或总监去。所谓的外交，讲究对等原则。如果派店长或总监出马，谈判效果会受到影响。
第三步，
拜访流程话术，以美甲店为例。
1、 找到美甲店老板或店长，说明来意
2、 帮助美甲店策划设计个活动，比如“美甲消费满200，送***美发店价值***元的洗剪吹1次”
3、送该店200张免费洗剪吹卡（30-60天内有效）
4、让该美甲店在个月内持续的做活动，给你导流
第四步，
取得对方门店老板、店长和店员的信任。
般情况下，合作门店老板会非常担心旦把她的客户交给你后，如果发廊不能服务好客户，会得罪她的客户。因此，当我们和美甲店老板对接的时候，必须破除她的担心，常用的办法是邀请老板、店长、店员到美发店来免费体验，无论是她们要做任何项目，我们都免费让她们体验下，由于这些门店的总体人数不多，因此，美发店付出的总成本并不会太高。
同时，通过美甲店工作人员免费体验，美甲店的人员在给客户介绍美发店的时候，也会很有信心和底气。
同时，有些合作门店老板如果认同这个方式，也可能要求你在定时候给她们导流，大在实际谈判过程中灵活处理！
第五步，
合作店开始做促销活动，推荐发廊。
美甲店内需要个展架或者海报，我们应该帮她们请广告公司设计好。店内有海报或展架，就可以增加对方门店氛围。相当于我们必须给对方合作门店套整体的解决方案。让对方轻松参与合作。
我们可以设想下，美甲店的店员在成交客户的时候，她定会大力宣传发廊，发挥剪发卡的价值。她或许会说，这店非常好，发型师技术非常好，店内环境非常好，服务非常好……
相当于有人给你这个发廊做了次信任宣传。
到你店的新客户是带着别人的信任过来的，有信任才有成交！
第六步，
提高新客户到店率
合作门店把发廊介绍资料（电子版）发给客户（如果在这块觉得有问题，我推荐大使用“大掌柜智慧发廊”这套专门为发廊研究开发的新软件。）
第七步，
客户到店、体验、成交
（这些流程在我们以往的微信公众号内容中跟大分享过，错过的朋友可以通过“查看历史记录”进行查看学习。）
如果找到5个合作门店，每个门店投放200张免费剪发卡，理论上将会获得1000个新的优质客户，到店率20-50%，将会有200-500经过信任宣传后的优质客户进来！
注意事项：
1、 以上七个步骤，必须每步执行到位，环环相扣，凡是个步骤做不到位，结果就会受到影响。
2、 第次虽然免费，但是，第次来成交次卡的概率很高，比如3次卡销售价69元，实际做4次，每次的价格变成了17.25元。因此，第次并不能算是免费。因此，发廊不能减少或者不给员工提成，否则，留客效果将打折扣。
本文出自：美业大咖郭老师
