体验式营销谁都会做，但是如何将体验式营销做得环环相扣，既给终端零售店带来客流量，又让顾客在得到实惠的同时能够多次进店进行消费，则是很多体验式营销所忽略或者很难真正落地解决的问题。因为你也知道，我也知道，现在做场活动，真正能让消费者进店的本来就少（因为每个月各种活动做乏了），进来了能坐下来让你在她脸上做体验又少了波，体验完了，后来再次进店的，你能告诉品观君这个比例有多少吗？多少店做过这方面统计？
而曾经在湖南市场上，场面膜的体验式营销活动，通过张5块钱的体验卡，在持续3天的活动后（实际上是3天预售，3天实际销售），招募了起码1000人以上的会员。虽然短平快，但是效果显著。那么究竟这样场活动是如何实现的呢？
体验式营销流程
① 5块钱体验卡
② 几十元的三件套
注：凭预售卡领取这个三件套时，顾客认为这个三件套是她的，这个不能拆，拆了顾客会不开心，所以才有下步的体验装面膜
③ 1张体验装面膜
注：给顾客在店中停留更长时间的理由
④ 直接现场体验
注：增加留店率
⑤ 1张化妆卡
注：很多顾客带着妆来的，要她用面膜，肯定要卸妆，那体验完后，就没有妆容了，没关系，凭卡免费化妆3次，第次就是现在体验用了，这就提升了体验价值，还有2次，解决了3次进店的理由。
关键步骤解析
关键点1：为何预售卡设定为5元
因为就算顾客对你不信任，花个5块钱都无所谓。而如果是6元招募会员，就会涉及到找零钱的过程，增加了程序，也会让消费者产生其他的心理（比如觉得麻烦，很可能放弃后续步骤）。
如何用更快的时间让更多的顾客在规定的时间内进到店内——这就是会员招募的精髓。
在这场活动中，手持预售卡进店领取的三件套是品牌方送给合作客户的，这其中的3片面膜的价值肯定不止5元，如果在这场活动中，有800人进到店中，就算终端店之前设想的是完成5万元销量，但终仅完成2万元，店主也会满意。
因为店里在短短3天进店800人，有人进来还怕做不了生意吗？
关键点2：5块钱的预售卡收到的钱全部奖励给店员，不要吝啬，这样能增加员工招募会员的积性
除了预售卡以及三件套之外，在活动中，肯定要配合主打款爆品（比如原价299元的套盒，可以在活动期间大力度折扣回馈消费者，比如现价168元），其中可以有10元的贴花配送，还有价值50元的代金券.
这解决了两方面问题：是员工为什么要卖这个爆品，二是顾客为什么要购买这个套盒的原因，其中30元是可以购买店内任产品，20元是可以购买店内做活动的品牌任产品，这就解决了顾客二次购买的理由。
进行到这步骤的关键点在于让顾客现场拆开这个套盒，拿出其中的代金券，现场直接可以选择瓶30块钱的洗发水，接下来可以建议顾客用下20元的代金券购买活动品牌的其他产品，这样又是个连带销售。
而对于代理商家而言，定在给终端店做这个活动时，就把50块钱给到终端店，这才有理由要求终端店做这样的活动。
“你店里卖完了，我再给你50块钱”，这样的猫捉老鼠的游戏会令店反感。
后点小提示：对于代理商家而言，做体验式营销时，绝对不要吝惜体验装的发送。
夸张点说，场区域性的体验式活动，如果你次性发500万份体验装过去（比如做面膜的体验式活动时，可以配上发水类的体验装），这会让终端店都感到不好意思，换而言之，即是让终端店感动，他就会用心给你卖品牌。
