眼镜店会员体系操作:
第步,建立会员。
要领:与顾客沟通,邀请办理会员卡并说明会员的各项专属权利。
要求:100%执行。
第二步,确认会员。
要领:通过事先和顾客达成共识的回访方式(电话、短信、微信、上门均可)对顾客进行回访。了解其满意度。
要求:100%满意。
第三步,维护会员。
要领:定期与会员互动,但不要味的发打折优惠的信息,而是要传递会员感兴趣和有价值的信息。
要求:收到会员至少次反馈。
第四步,激活会员。
要领:在段时间间隔后,促使顾客回店,享受必要的服务,包括更换眼镜或者购买新款。
要求:有100%的回应。
第五步,发展会员。
要领:通过些特定的营销活动,鼓励会员带来新顾客。
要求:30%以上的转介绍率。
如果要问用什么办法来锁住会员,目前行业通用的只有5种:1.积分抵现金换购;2.积分换礼品;3.积分换商家品;4.积分换服务;5.积分升折扣等。