农产品的会员制营销

　　会员制可以使销售稳定，能够使生产者集中精力于生产上来，生产研发更好的产品，对消费者来说，加入会员能够获得长期的信得过的农产品供应，避免消费的盲目性，特别是在农产品安全问题频发时代，优质安全的农产品，越来越会成为稀缺品。

　　、农产品的会员制营销

　　1、农产品适合做会员制营销

　　花椰菜先抛出个观点，就是：优质的农产品是稀缺品！这点我们做为前提。比如我们是做蜂蜜的，年的产量，也只有千斤，不可能再多了，如果卖完了，就没有了，要等明年了。再比如，我们的农场只有这么多土地，每年产出的粮食只有这么多，卖完了怎么办？做假吗？

　　我们这个前提就是：我们做农产品，先要能够控制住质量，把握住源头。所以花椰菜建议，做农业，定要做优质农业，我们要向日本学习，我们的产出，可能只为几百个上千比较固定的庭服务，别人要买，对不起，我们没有了，只有我们的会员才能够消费我们的产品。

　　想加入会员？可能也是对不起的，我们的会员名额有限，只能供应这么多庭，你可以排除等候，如果有庭退出，我们会通知你！这不是饥渴营销，这是针对优质农产品的会员制营销：我们只为会员服务。当然，在我们的会员并不能cover住我们的产出时，我们可以分为会员和非会员，通过给会员更多服务，更好的价格，来吸引非会员变成会员

　　2、农产品电商家的会员制营销

　　初期阶段：在产品推出的初期阶段，我们刚刚推出会员制的时候，品牌的知名度低，产品销量般，这个时候我们采取会员制，简单直接的就是：两个价格！简单，容易操作，非会员个价格，会员个价格，通过这种方式，诱导非会员变为会员。

　　中期：我们已经有了定量的会员了，这个时候我们可以在我们的产品线中，精选出某些优质的、产量低的产品，只针对会员服务，非会员不能购买。这是制造紧缺。通过这种方式，不断使会员感觉到会员的价值，提高会员的“自豪”感，继续诱导非会员。

　　成熟阶段：不断针对产品的供应情况，扩大只针对会员的优质产品类目，并且针对会员，提供产品之外的服务，比如，我们可以针对达到某个消费别的会员，推出抽奖、送礼品等各种优惠刺激性活动，提高会员的消费欲望，提高客单价。

　　二、农场的会员制营销

　　1、CSA模式的会员制营销

　　先我们说说CSA模式，CSA的英文是Community Supported Agriculture

　　，可以译为实区支持农场，早起源于上个世纪六十年代的德、瑞士、日本等。这种模式是典型的会员制模式：会员预先支付部分农业生产成本，以保证农场的生产经营，农场按期将产品送至会员中。

　　在CSA模式中，我们认为会员可以付出两种东西来获取收益，第种是付出劳动，第二种是付出金钱。

　　付出劳动的方式：会员认领或包租小块菜地进行种植，农场提供种子、技术、水电等支持，种植收益归会员。

　　付出金钱的方式：会员通过年付出多少会员费的方式，获取每周次到两次的蔬菜宅配服务，目前大部分CSA模式是这种模式。

　　2、般农场的会员制营销

　　会员卡：通过办理会员卡，获取优质用户的详细信息，锁定用户进行更高频率的消费。当然我们也会给会员提供更优惠的价格与更好的服务。

　　产品卡：针对某种产品办卡，比如我们可以针对我们的土鸡蛋，制作鸡蛋立，普通售价2元钱枚，如果办理鸡蛋卡，就可以优惠到1.8元，但是要求次性购买600枚鸡蛋。鸡蛋卡可以在我们的线下店中随时领取鸡蛋进行消费。

　　认养式：针对生鲜类水果的种植农场，建立采取认养式的会员制方法，即将果树按棵预先出售给会员，这种方法，方面能够避免水果大量采摘时的销路问题，另外还可以吸引会员来农场体验农耕文化，拉近农场与会员的距离。也有养殖类农场采取类似方法。

　　分别：在我们运作会员制营销的策略时，针对农场的 会员我们还可以分出别来，不同别的会员，提供的产品和服务也不同，通过这种方法，加强核心会员的凝聚力。