从营销策略上看，“打折”是有效、快捷的促销方式。但是靠“打折招揽来的都是那些想捡便宜货的客户。根本不能建立起长期的顾客忠诚。
企业不应该简单地将折扣给予会员，而要让他们通过努力才能获得。折扣作为硬性利益的主要体现，应作为给予会员的种回报，使会员和企业都能从中受益，从而达到双赢的局面。因此，会员制应当采用具有以下特征的定价策略：
◆这些折扣是需要会员通过努力才能得到的，而不是随随便便就可以获得的。
◆会员必须先采取行动，然后才能得到折扣。
◆定价策略既要让会员容易理解，又要对双方都公平。
◆使会员与企业都能从中受益。
1．递增打折法
般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的消费的人数、项目和金额而定。项目和金额越多，折扣幅度就越大。这种形式意在用批量优惠来激励顾客扩大消费量，实现“薄利多销”的目的。微信搜索兰州荣邦微信号lanzhourongbang
案例分析：
在广州的美发店，推出“三人同去，人免费”的活动。就是三个人起到美发店消费，两个人可以选择自己喜欢的项目来做发型，另外个人可以免费做发型，免费的价格不高于那两个人的低值。
这种打折法的实质是将销售费用节约额的部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客更多的人来消费。这种方法既让会员得到了较高的折扣。反过来企业的销售量也得到了保证，使双方实现双赢的局面。
2．多维定价法
多维定价法是指使用两种或更多的元素去定价。例如，有的美发店根据自己的实际顾客的人流状况，进行时段优惠。它可以将高峰期和非高峰期的费用以不同时段区分开来，以提高客户的忠诚空。
3．多产品定价法
多产品定价法是将平常分开销售的产品或服务捆绑起来销售，与单独销售每件产品相比，捆绑销售的产品或服务会有很大的折扣。
案例分析：
易美丽美发店推出项针对“时尚动感”为主题的促销计划：用户预存200元，可以享受10次剪发，并赠送套头发焗油产品。
在这种情况下，美发店剪发项目是没有什么利润的，但是通过赠送头发焗油产品，顾客要在美发店进行头发护理，这样可以收入定的费用，达到增加利润的目的。
4．预存折扣法
预存金额折扣策略，是在美发店预存定的现金，然后在以后的消费中，可以享受到定的折扣和优惠。
案例分析：
广州丽诗美发连锁店，他们是这样的。
开VIP卡680元 可享受洗剪吹电染焗8折
开银卡 1680元 可享受洗剪吹电染焗7.5折
开金卡 2800元 可享受洗剪吹电染焗7折
开白金卡 3600元 可享受洗剪吹电染焗6.5折 焗油膏8.5折
开钻石卡 5000元 可享受洗剪吹电染焗6折 焗油膏8折 洗护、造型发品9折
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